http://podcast.wertvoller-vertrieb.de/index.xml Podcast zu www.wertvoller-vertrieb.de, Sprecher (meistens): Meike Wiarda de-de © 2009 Dr. Meike Wiarda Dr. Meike Wiarda Vertrieb, Führung, Fuehrung, Verkauf, Management, Beratung, Training, Coaching, Kommunikation, wertvoll Podcast zu www.wertvoller-vertrieb.de Alles, was den Vertrieb und die Vertriebsführung noch wertvoller macht. Ungefaehr 1 mal wöchentlich gibt es eine neue Episode. Weitere Infos stehen auf http://www.wertvoller-vertrieb.de. Viel Spass, Meike Wiarda. Dr. Meike Wiarda meike.wiarda@gmx.de http://podcast.wertvoller-vertrieb.de/mw_rgb_160_160.jpg http://podcast.wertvoller-vertrieb.de/index.xml Ueber die in diesem Feed aufgeführten Einträge hinaus gibt es weitere Audio-Dateien zu Führungs- und Vertriebsthemen. Sie erreichen mich leicht unter http://www.wertvoller-vertrieb.de]]> Wed, 1 Jul 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda 00:00:37 Vertrieb, Führung, Fuehrung Ueber die in diesem Feed aufgefuehrten Eintraege hinaus, gibt es weitere Audio-Dateien zu Fuehrungs- und Vertriebsthemen. Sie erreichen mich leicht unter http://www.wertvoller-vertrieb.de Ueber die in diesem Feed aufgefuehrten Eintraege hinaus, gibt es weitere Audio-Dateien zu Fuehrungs- und Vertriebsthemen. Sie erreichen mich leicht unter www.wertvoller-vertrieb.de Wed, 8 Jul 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda 00:03:04 Vertrieb, Führung, Fuehrung Autor und Quelle: Podcast HR2, der Tag, 31.08.2007, Technik als Zumutung: Nicht ganz ernst gemeint, aber wirklich unrealistisch? Autor und Quelle: Podcast HR2, der Tag, 31.08.2007, Technik als Zumutung: Nicht ganz ernst gemeint, aber wirklich unrealistisch? Wed, 15 Jul 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda 00:00:37 Vertrieb, Führung Heute habe ich im Radio gehört, dass Raucher, die im Auto rauchen, ähnlich häufig in Unfälle verwickelt sind wie Mobiltelefonierer ohne Freisprecheinrichtung. Nun, wenn man ohne Freisprecheinrichtung beim Telefonieren erwischt wird, gibt das einen Punkt in Flensburg. Logischerweise ... Heute habe ich im Radio gehört, dass Raucher, die im Auto rauchen, ähnlich häufig in Unfälle verwickelt sind wie Mobiltelefonierer ohne Freisprecheinrichtung. Nun, wenn man ohne Freisprecheinrichtung beim Telefonieren erwischt wird, gibt das einen Punkt in Flensburg. Logischerweise ... Wed, 22 Jul 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda 00:05:57 Vertrieb, Führung Die alten Römer haben zwischen “überreden” und “überzeugen” nicht unterschieden (lat. persuadere). Kein Wunder, dass diese Weltmacht untergegangen ist. Natürlich kennen und nutzen Sie den Unterschied, oder? Die alten Römer haben zwischen “überreden” und “überzeugen” nicht unterschieden (lat. persuadere). Kein Wunder, dass diese Weltmacht untergegangen ist. Natürlich kennen und nutzen Sie den Unterschied, oder? Das, was wir in diesen Wochen sehen, das Ernten, ist die Belohnung für gutes Arbeiten, was schon lange vorher stattgefunden hat. Ab und zu ist es gut, wenn wir uns an diese typischen Wachstumsprozesse gerade auch im Vertrieb und der Führung erinnern. http://www.wertvoller-vertrieb.de]]> Wed, 29 Jul 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda no 00:03:44 Vertrieb, Führung, Samen, Wachstum Das, was wir in diesen Wochen sehen, das Ernten, ist die Belohnung fÜr gutes Arbeiten, was schon lange vorher stattgefunden hat. Ab und zu ist es gut, wenn wir uns an diese typischen Wachstumsprozesse gerade auch im Vertrieb und der FÜhrung erinnern. Das, was wir in diesen Wochen sehen, das Ernten, ist die Belohnung fÜr gutes Arbeiten, was schon lange vorher stattgefunden hat. Ab und zu ist es gut, wenn wir uns an diese typischen Wachstumsprozesse gerade auch im Vertrieb und der FÜhrung erinnern. http://www.ndr2.de]]> Wed, 5 Aug 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda no 00:02:51 Vertrieb, NDR, verkaufen Würden Sie bei diesem Verkäufer einen Teppichboden kaufen? Aus "NDR2 - Neues aus Stenkelfeld" vom 06.11.2008 (www.ndr2.de) Würden Sie bei diesem Verkäufer einen Teppichboden kaufen? Aus "NDR2 - Neues aus Stenkelfeld" vom 06.11.2008 (www.ndr2.de) Klar, Sie sind ein guter Verkäufer, aber was hat das damit zu tun, ob Sie ein guter Kunde sind? Ich finde, man kann auch als Verkäufer eine Menge daraus lernen, wie man sich selber als Kunde einem anderen Verkäufer gegenüber verhält. Dann kann ich diese Kommunikation und Signale darin nutzen, meine eigenen Vertriebsgespräche zu optimieren. Ich schaue einfach aus einer anderen Richtung, was es mir ermöglicht, die eigenen blinden Flecken zu beleuchten. http://www.wertvoller-vertrieb.de]]> http://www.wertvoller-vertrieb.de Meike Wiarda Wed, 12 Aug 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda no 00:04:04 Vertrieb, Verkaufen, Kundenverhalten, Reklamation Vertriebstraining aus dem Blickwinkel des Kunden Klar, Sie sind ein guter Verkäufer, aber was hat das damit zu tun, ob Sie ein guter Kunde sind? Ich finde, man kann auch als Verkäufer eine Menge daraus lernen, wie man sich selber als Kunde einem anderen Verkäufer gegenüber verhält. Dann kann ich diese Kommunikation und Signale darin nutzen, meine eigenen Vertriebsgespräche zu optimieren. Ich schaue einfach aus einer anderen Richtung, was es mir ermöglicht, die eigenen blinden Flecken zu beleuchten. http://www.wertvoller-vertrieb.de Haben Sie sich das Wort „Kundenmanagement“ schon einmal genauer angehört? Welche Worte wir wählen, sagt viel darüber aus, wie wir denken. Und bei dem Wort Kundenmanagement muss ich immer wieder stutzen. http://www.wertvoller-vertrieb.de]]> http://www.wertvoller-vertrieb.de Meike Wiarda Wed, 19 Aug 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda no 00:03:32 Kundenmanagement, Kundenbeziehung, Vertrieb, Führung Haben Sie sich das Wort „Kundenmanagement“ schon einmal genauer angehört? Welche Worte wir wählen, sagt viel darüber aus, wie wir denken. Haben Sie sich das Wort „Kundenmanagement“ schon einmal genauer angehört? Welche Worte wir wählen, sagt viel darüber aus, wie wir denken. Und bei dem Wort Kundenmanagement muss ich immer wieder stutzen. http://www.wertvoller-vertrieb.de Rollenspiele haben keinen Selbstzweck und so ist es absolut berechtigt, wenn Teilnehmer in einem Seminar fragen, wofür überhaupt Rollenspiele gut sind bzw. wozu sie taugen. Aus der Fragestellung heraus spüre ich häufig, dass der Fragende alles andere als begeistert davon ist, Rollenspiele machen zu müssen. http://www.wertvoller-vertrieb.de]]> http://www.wertvoller-vertrieb.de Meike Wiarda Wed, 26 Aug 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda no 00:07:09 Vertriebsseminar, Kommunikationsseminar, Rollenspiel, Praxissimulation Rollenspiele haben keinen Selbstzweck und so ist es absolut berechtigt, wenn Teilnehmer in einem Seminar fragen, wofür überhaupt Rollenspiele gut sind bzw. wozu sie taugen. Aus der Fragestellung heraus spüre ich häufig, dass der Fragende alles andere als begeistert davon ist, Rollenspiele machen zu müssen. Rollenspiele haben keinen Selbstzweck und so ist es absolut berechtigt, wenn Teilnehmer in einem Seminar fragen, wofür überhaupt Rollenspiele gut sind bzw. wozu sie taugen. Aus der Fragestellung heraus spüre ich häufig, dass der Fragende alles andere als begeistert davon ist, Rollenspiele machen zu müssen. http://www.wertvoller-vertrieb.de Je nach Anforderung wird Führung verschieden definiert. Es ist wie das Jonglieren mit einer großen Anzahl an Bällen. Um etwas Struktur in dieses komplexe Arbeitsfeld zu bringen, ist die Betrachtung der Rollen einer Führungskraft sehr gut geeignet. http://www.wertvoller-vertrieb.de

]]> http://www.wertvoller-vertrieb.de Meike Wiarda Wed, 02 Sep 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda no 00:05:19 Führung, Führungsstil, Vertriebsleiter, Rolle Je nach Anforderung wird Führung verschieden definiert. Es ist wie das Jonglieren mit einer großen Anzahl an Bällen. Um etwas Struktur in dieses komplexe Arbeitsfeld zu bringen, ist die Betrachtung der Rollen einer Führungskraft sehr gut geeignet. Je nach Anforderung wird Führung verschieden definiert. Es ist wie das Jonglieren mit einer großen Anzahl an Bällen. Um etwas Struktur in dieses komplexe Arbeitsfeld zu bringen, ist die Betrachtung der Rollen einer Führungskraft sehr gut geeignet. http://www.wertvoller-vertrieb.de Immer wieder mal fallen mir Formulierungen wie folgt auf. Da fragt ein Geschäftsführer nach einem Schlachtplan, um mehr Kunden zu gewinnen. Viele wollen Kunden erobern oder Kunden binden. Gerne werden auch die Konkurrenten vom Platz gefegt. Eine Vertriebsleiterin erwartet, dass ihre Mitarbeiter die Vertriebsziele verfolgen. Erst vor kurzem wurde ich von einem Coachee gefragt, wie er seine Ideen in die Köpfe seiner Leute reinkriegen kann. Keine Formulierung ist wortwörtlich so gemeint, aber … http://www.wertvoller-vertrieb.de

]]> http://www.wertvoller-vertrieb.de Meike Wiarda Wed, 9 Sep 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda no 00:04:14 Sprache, Metaphern, Vertrieb, Kundenorientierung, Kommunikation Immer wieder mal fallen mir Formulierungen wie folgt auf. Da fragt ein Geschäftsführer nach einem Schlachtplan, um mehr Kunden zu gewinnen. Viele wollen Kunden erobern oder Kunden binden. Gerne werden auch die Konkurrenten vom Platz gefegt. Eine Vertriebsleiterin erwartet, dass ihre Mitarbeiter die Vertriebsziele verfolgen. Erst vor kurzem wurde ich von einem Coachee gefragt, wie er seine Ideen in die Köpfe seiner Leute reinkriegen kann. Keine Formulierung ist wortwörtlich so gemeint, aber … Immer wieder mal fallen mir Formulierungen wie folgt auf. Da fragt ein Geschäftsführer nach einem Schlachtplan, um mehr Kunden zu gewinnen. Viele wollen Kunden erobern oder Kunden binden. Gerne werden auch die Konkurrenten vom Platz gefegt. Eine Vertriebsleiterin erwartet, dass ihre Mitarbeiter die Vertriebsziele verfolgen. Erst vor kurzem wurde ich von einem Coachee gefragt, wie er seine Ideen in die Köpfe seiner Leute reinkriegen kann. Keine Formulierung ist wortwörtlich so gemeint, aber … http://www.wertvoller-vertrieb.de In vielen Vertriebsabteilungen gibt es Vertriebshandbücher, um Abläufe und Prozesse zu optimieren und - leider - Lücken im Ordnerregal zu füllen. Wie bekommen Sie nun ein Vertriebshandbuch, dass ...http://www.wertvoller-vertrieb.de

]]> http://www.wertvoller-vertrieb.de Meike Wiarda Wed, 16 Sep 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda no 00:04:18 Handbuch, sales manual, Vertrieb, Vertriebsleitung In vielen Vertriebsabteilungen gibt es Vertriebshandbücher, um Abläufe und Prozesse zu optimieren und - leider - Lücken im Ordnerregal zu füllen. Wie bekommen Sie nun ein Vertriebshandbuch, dass ... In vielen Vertriebsabteilungen gibt es Vertriebshandbücher, um Abläufe und Prozesse zu optimieren und - leider - Lücken im Ordnerregal zu füllen. Wie bekommen Sie nun ein Vertriebshandbuch, dass ... http://www.wertvoller-vertrieb.de Nicht nur am Anfang eines Jahres committen sich wieder viele Führungskräfte und deren Mitarbeiter zu den Zielen der Firma. Es wird dann gefragt: “Habe ich Ihr Commitment?” oder berichtet: “Alle Vertriebsmitarbeiter haben sich auf die geplanten Verkaufszahlen committet.” Dieser Begriff ...http://www.wertvoller-vertrieb.de

]]> http://www.wertvoller-vertrieb.de Meike Wiarda Wed, 23 Sep 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda no 00:02:24 Handbuch, sales manual, Vertrieb, Vertriebsleitung Nicht nur am Anfang eines Jahres committen sich wieder viele Führungskräfte und deren Mitarbeiter zu den Zielen der Firma. Es wird dann gefragt: “Habe ich Ihr Commitment?” oder berichtet: “Alle Vertriebsmitarbeiter haben sich auf die geplanten Verkaufszahlen committet.” Dieser Begriff ... Nicht nur am Anfang eines Jahres committen sich wieder viele Führungskräfte und deren Mitarbeiter zu den Zielen der Firma. Es wird dann gefragt: “Habe ich Ihr Commitment?” oder berichtet: “Alle Vertriebsmitarbeiter haben sich auf die geplanten Verkaufszahlen committet.” Dieser Begriff ... http://www.wertvoller-vertrieb.de Informationen zum Reiss Profile. Messung der Ausprägungen Ihrer (Lebens-)Motive.http://www.wertvoller-vertrieb.de

]]> http://www.wertvoller-vertrieb.de Meike Wiarda Wed, 30 Sep 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda no 00:07:00 Handbuch, sales manual, Vertrieb, Vertriebsleitung Informationen zum Reiss Profile. Messung der Ausprägungen Ihrer (Lebens-)Motive. Informationen zum Reiss Profile. Messung der Ausprägungen Ihrer (Lebens-)Motive. http://www.wertvoller-vertrieb.de Worauf legen Sie in Weiterbildungen Wert: die Stärken zu fördern oder die Schwächen auszubügeln?http://www.wertvoller-vertrieb.de

]]> http://www.wertvoller-vertrieb.de Meike Wiarda Wed, 07 Oct 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda no 00:03:02 Schule, Weiterbildung, Stärken, Schwächen, Führung Worauf legen Sie in Weiterbildungen Wert: die Stärken zu fördern oder die Schwächen auszubügeln? Worauf legen Sie in Weiterbildungen Wert: die Stärken zu fördern oder die Schwächen auszubügeln? http://www.wertvoller-vertrieb.de Sie haben Ihre Preise kalkuliert und marktgerecht genannt. Nun kommt die Frage vom Kunden nach einem Rabatt. Wie gehen Sie damit um?http://www.wertvoller-vertrieb.de

]]> http://www.wertvoller-vertrieb.de Meike Wiarda Wed, 14 Oct 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda no 00:09:03 Preis, Rabatt, Verhandlung, Kundengespräch, Leistung Sie haben Ihre Preise kalkuliert und marktgerecht genannt. Nun kommt die Frage vom Kunden nach einem Rabatt. Wie gehen Sie damit um? Sie haben Ihre Preise kalkuliert und marktgerecht genannt. Nun kommt die Frage vom Kunden nach einem Rabatt. Wie gehen Sie damit um? http://www.wertvoller-vertrieb.de Vorbild sein hört sich ziemlich altmodisch an. Wie soll das beim Führen helfen? Was ist überhaupt ein Vorbild? Und wie wird man zum Vorbild? http://www.wertvoller-vertrieb.de

]]> http://www.wertvoller-vertrieb.de Meike Wiarda Wed, 21 Oct 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda no 00:05:16 Führen, Vorbild, Authentizität, authentisch, Führung, Management Vorbild sein hört sich ziemlich altmodisch an. Wie soll das beim Führen helfen? Was ist überhaupt ein Vorbild? Und wie wird man zum Vorbild? Vorbild sein hört sich ziemlich altmodisch an. Wie soll das beim Führen helfen? Was ist überhaupt ein Vorbild? Und wie wird man zum Vorbild? http://www.wertvoller-vertrieb.de Ich kann gut verstehen, dass viele auf DIE Manager schimpfen. Das gilt insbesondere dann, wenn der Schimpfer bei Job und Geld persönlich betroffen ist. Und dass dabei von einem oder anderen im Eifer des Gefechts ALLE Manager, Führungskräfte und Inhaber über einen Kamm geschoren werden, ist nachvollziehbar. Nun – wie sieht das mit Ihnen als Inhaber in Ihrem eigenen Unternehmen aus? „Wie, was soll das denn“, werden Sie jetzt vielleicht denken, „ich habe doch gar kein eigenes Unternehmen!“ Hmmm, stimmt, formal gesehen sind Sie selbst keine GmbH oder Aktiengesellschaft, aber ich möchte Ihnen zeigen, dass Sie sich selbst sehr wohl als ein kleines Unternehmen betrachten können. http://www.wertvoller-vertrieb.de

]]> http://www.wertvoller-vertrieb.de Meike Wiarda Wed, 28 Oct 2009 21:00:00 +0200 Dr. Meike Wiarda no 00:06:01 Führen, Manager, Nachhaltigkeit, Führung, Management, Vertrieb Ist es okay, wenn wir auf DIE Manager schimpfen? Treffen wir immer nachhaltige Entscheidungen? Ich kann gut verstehen, dass viele auf DIE Manager schimpfen. Das gilt insbesondere dann, wenn der Schimpfer bei Job und Geld persönlich betroffen ist. Und dass dabei von einem oder anderen im Eifer des Gefechts ALLE Manager, Führungskräfte und Inhaber über einen Kamm geschoren werden, ist nachvollziehbar. Nun – wie sieht das mit Ihnen als Inhaber in Ihrem eigenen Unternehmen aus? „Wie, was soll das denn“, werden Sie jetzt vielleicht denken, „ich habe doch gar kein eigenes Unternehmen!“ Hmmm, stimmt, formal gesehen sind Sie selbst keine GmbH oder Aktiengesellschaft, aber ich möchte Ihnen zeigen, dass Sie sich selbst sehr wohl als ein kleines Unternehmen betrachten können. http://www.wertvoller-vertrieb.de